本文目录一览：
- 1、商场如何发挥艺术灯光作用挖掘“夜经济”？
- 2、推进十大“月光经济“的项目都有什么？
- 3、中国各大城市发力夜间经济，“夜消费”主要体现在哪些方面？
- 4、KTV促包活动方案以及酒水套餐方案?
- 5、夜经济适合卖什么东西？
- 6、夜间经济未来发展趋势如何？会有哪些新的消费形态？
商场如何发挥艺术灯光作用挖掘“夜经济”？
艺术灯光一是要柔和，让人感到舒适不刺眼，另外就是灯光要和背景音乐一起完美结合，烘托出喜庆祥和欢乐的气氛。
推进十大“月光经济“的项目都有什么？
不夜邛池
作为全国知名旅游城市、四川省首批天府旅游名县，西昌市气候宜人、环境优美，有“小春城”之称，还因空气洁净度高，月色迷人，被称为“月城”。
为满足市民和游客消费需求，促进区域消费中心城市建设，提升邛海国家级旅游度假区品质，助推西昌创建国家全域旅游示范区，今年，西昌将月城文化融入景区景点，围绕“邛海月夜有故事”，启动了邛海17度、古城片区、海河天街、老海亭—海门渔村、月色小镇、火把广场、航天路特色烧烤、大凉山民族文化产业园，以及特色餐饮品牌评选、主要商圈延时经营等十大“月光经济”项目。目前，这些项目正有序推进，目标是在全市形成一批布局合理、管理规范、各具特色、功能完善的“夜春城”地标、商圈、生活圈，营造开放、有序、活跃的夜间经济环境，打造具有全国知名度的“夜春城”消费品牌。
海河天街夜景
打造“夜春城”地标 完善度假产品体系
近年来，西昌一直在努力提升邛海国家级旅游度假区品质，不断丰富度假产品体系。今年，依托度假区，西昌在邛海17度、海河天街、古城片区、大凉山文化创意产业园，围绕高端引领、活力时尚、古城风貌、跨界融合等主题，打造首批4个“夜春城”地标。
作为西昌新兴的网红打卡地，邛海17度是一座占地约为2300亩的阳光湖区国际旅游度假区，拥有度假酒店群、城市会客厅、民俗文化村、演艺中心和度假俱乐部。邛海17度将全新打造 “水上运动俱乐部”“星空露营草坪”等主题场所，并利用现有建筑打造夜景点位，完善夜间休闲活动场所照明设施，形成大景观效果，提升园区夜间休闲观光环境。
海河天街夜景
同时，邛海17度还将在原有基础上，丰富星月湖公园经营业态，吸引商家，增加游客互动体验项目，开发水幕电影、大型灯光秀等大型夜间沉浸式互动体验活动。
海河天街位于邛海旁，是集文化、景观小品等为一体的旅游商业街区。此次“月光经济”打造，海河天街将更换区域内老旧设施，鼓励商户延长开门营业时间，以夜游海河、音乐基地常态化演出项目为依托，引入无烟烧烤、特色邛海渔庄等业态。
西昌古城作为西昌最具历史底蕴的街区，保留完整的九街十八巷城市格局，以涌泉街为基础，城墙作为主景观带，打造“一墙（文化活力老城墙）、一剧（邛都演艺剧场）、一馆（艺术馆及艺术群落）、一街（文艺休闲涌泉街）”四大核心功能区域。同时，沿墙设置休闲商务消费场所，乐器、音乐等文娱消费场所，街区南侧入口，有店铺招牌幌子、民族服饰、方言叫卖等，恢复古城市井氛围，而街区内则设院落餐饮、茶馆书吧、文化剧场、酒吧群落、度假住宿等。
凉山民族文化创意产业园在西昌成名已久，今年，产业园将依托“彝绣一条街”，充分挖掘凉山彝族服饰、彝族漆器、彝族银饰、土特产等民族特色文化创意产品，提升基础设施、完善文旅产品体系，打造“文化、旅游、娱乐”相融合的“月光经济”示范街区。
沃尔玛-时代广场商圈
升级“夜春城”商圈 “商旅文体”融合发展
除了打造“夜春城”地标外，西昌还正在火把广场、时代广场、沃尔玛等地，打造首批“夜春城”商圈，以此形成“商旅文体”融合发展的夜经济消费氛围，提升夜经济消费品质，辐射热点地区消费者。
立足火把广场国家文化产业示范基地定位，着眼“夜购+夜娱+夜秀+夜景”，通过开展音乐舞台秀、2020年城市生活、休闲时光、拳王擂台赛及荞麦创意集市等活动，建设与区域定位相融合、特色鲜明的西昌城市文化名片。目前，音乐舞台秀、车展活动等已在开展中，城市生活、休闲时光活动已经启动，每晚市民都可以在火把广场享受音乐。
沃尔玛-时代广场商圈
西昌还将引导时代广场、沃尔玛、达达商贸等企业，开展延时经营。作为“月光经济”的重点业态和重要载体，商业零售将为西昌营造夜间消费氛围，拉动旅游、娱乐、文化、住宿、交通等产业联动发展，不仅能繁荣城市经济，还能提升城市知名度和集聚效应，进一步优化商业供给，满足新需求。
西昌古城老街夜景
培育“夜春城”生活圈 提升基础设施和配套服务
在游客喜欢去的老海亭-海门渔村、航天路等区域，西昌正在培育首批“夜春城”生活圈，开展特色餐饮品牌店评选和打造，提升基础设施和配套服务。
海门渔村主要进行美食街景观亮化及无线网络建设，打造美食夜市一条街和玛瑙街夜间直播市场。目前，相关项目已完成建设并投入使用，特色更鲜明、业态更多元、更加靓丽美观。南红玛瑙城的夜间直播开通后，不仅提高了玛瑙销售额，增加了人气，也带动了周边商铺。
西昌火盆烧烤
对于吃货来说，航天路上的特色烧烤一条街，是到西昌旅游必去之地。675米的街道聚集了87家烧烤店、小餐饮等商户。在今年“月光经济”项目实施中，航天路商家延长了经营时间，同时，沿路店铺也进行了夜间招牌亮化。为避免夜间消费扰民，相关部门还对街头歌手唱歌、音箱音量等做了规定。
此外，西昌还评出了西昌市中餐名店、火锅名店、烧烤名店、小吃名店、特色农家乐各10家，以提升西昌餐饮品牌效益，推动西昌特色餐饮发展，满足本地市民和外地游客在“吃”上的更高要求。
中国各大城市发力夜间经济，“夜消费”主要体现在哪些方面？
近年来，在扩大内需的过程中，城市的消费功能越来越受到重视，消费对经济发展的拉动作用日益突出。包括北京、天津等城市都在大力发展夜间经济。夜消费能带动城市的经济，促进人才的流动。夜消费如果能够更加的步入正轨，趋于完美对于城市的各个方面的发展，都会有意想不到的好处。
近日，北京市商务局出台《北京市关于进一步繁荣夜间经济促进消费增长的措施》。要求到二零二一年底，建成一批布局合理的“烨城”地标、商圈、生活圈，要形成管理规范、特色鲜明、功能完善的城市消费需求。天黑后，绝大多数城市已进入低速运行，经济活动以餐饮娱乐为主。
近年来，夜间经济（下午6时至次日早上6时）所产生的经济动力开始引起世界各大城市政府的关注。甚至一些地方也开始积极规划24小时城市。以荷兰首都阿姆斯特丹为首的欧洲城市在二零一四年成为首个任命夜间市长的欧洲城市，通过大力倡导夜间文化活动来提升城市活力。其他主要的欧美城市也纷纷效仿，从柏林、伦敦、巴黎到纽约和华盛顿，以促进夜间经济已经变为了全球趋势。
从长远来看，城市夜间经济发展的最终目标是否仅仅是促进消费，正成为国际城市争论的焦点。正在莫斯科参与发展夜市经济的莱赫森辛告诉《财经》记者，夜市经济活动的目标应该是让莫斯科更有趣，吸引更多的人才。”当一个城市变得有吸引力时，钱就来了，经济在夜间实际创造多少收入不应该是最重要的。”
KTV促包活动方案以及酒水套餐方案?
一、活动目的：如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本ktv与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。
二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略
三、思路分析：
1、营销整体分析
消费群体形态分析及问题所在
1.没有来过的消费者如何宣传，如何引导？
2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？
3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费？
根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑
1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象？
消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题
A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备
B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质
C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求
D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛
2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择？
当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在
A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？
B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？
C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？
D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?
2、活动方案分析
针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中
1、针对本次消费的客人
针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”
A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）
B、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）
2、引诱再次消费的客人
引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉
A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）
B、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）
C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）四、活动主题：快乐K歌、意外不断惊喜不断
1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应
2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%
3、超市购物满88元起就送
4、夜场啤酒派对，卖多少送多少
唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中
四、活动方式：具体活动方式如下：
1、爆米花无限量供应
凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）
2、抽奖活动
客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）
3、超市购物满88元就送
为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算
4、夜场啤酒，买多少送多少
为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）
五、活动时间
1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量
2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%
晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖
3、超市购物满88元就送
任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送
4.夜场啤酒派对，卖多少送多少
凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准
六、广告宣传配合方式
1、店堂海报宣传
店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解
2、包厢宣传单宣传
印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容
3、电视字幕宣传
滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中
4、转角广告宣传
主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比
5、服务员推广宣传
所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答
七、前期准备
1、人员安排
所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处
2、物质准备
所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发
3、现场布置
现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题
4、实验方案
起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整
八、中期操作及观察
1、活动的流畅度
活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决
2、客人的反应及感受
在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象
3、现场操作的漏洞
现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节
九、后期操作及跟进
1、进行分析统计
活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件
2、数据反应活动的成败
根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进
3、是否继续延续及改进
根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略
十、效果预估及评测
1、活动整体流畅度
2、活动物资供应量
3、活动效果回馈时间
4、所有活动评估进行筛选，总体总结
扩展资料：
KTV的经营策略一旦确定就具有稳定性、持久性和整体性等特点，成为一段较长时期内的经营指导纲领。一个经济组织的核心利润，往往表现在厚积薄发的经营过程之中，任何浮夸轻率的短期炒作，都只能是昙花一现的美妙过程而已。从此意义上说，KTV经营者或领导者的决策具有举足轻重的地位。
在制定策略前，先要进行充分的市场调研，搜集信息，分析信息。只有善于收集信息、开发有价值的信息，才能掌握商战的主动权。
然后，要根据信息分析的结果、立足市场现状，明确自身的经营目标。再根据所制定的经营目标制定经营策略。最后，要对经营策略的实施进行监控。
常常被忽略同时又很重要的一点，就是在营业过程中对经营策略的实施进行监控。不少经营者往往可以制定出对老板具有强吸引力的经营方案却难以在经营过程中一一落实，原因就在于缺乏执行力度，忽略了对自己所制定的经营策略进行监控。因此，我公司在策划实施和经营管理的过程中十分强调的一点就是执行力度和精化细节。
从市场调研取得信息到监控经营策略的实施是一个系统化的过程，在这一过程当中，经营者要注意使经营项目综合化；从夜场的发展历程看，娱乐内容综合化是大势所趋，唯此才能锻造KTV的持久竞争力。
其次，经营定位最好精确化；不少亲力亲为的投资人甚至管理者都不太清楚如何为场子进行合理定位，殊不知，从大模式定位、经营模式定位、消费模式和价格体系定位、以及定期主题营销到广告文案设计和投放，环环相扣，与场子的生意好坏、利润高低密不可分，并最终影响场子的生命力。无论是进行定位还是制定经营策略，关键要强化经营的安全性。
参考资料：ktv管理－百度百科
夜经济适合卖什么东西？
1、首先你要知道，摆地摊并不是随便找一个地方就可以卖东西，根据位置来判断你应该卖什么东西这个很重要。如果你家离学校比较近，那你就可以在附近卖一些学习用品，或者是学生们都喜欢吃的一些零食等等。
2、如果你有一批新型的产品，你可以利用人们的好奇心，从而引来很多顾客在你这购买产品。
3、如果你是晚上在外摆摊的话，也可以考虑一些情侣类的东西，比如情侣水杯、情侣手链等等，因为晚上逛街的情侣也比较多，他们看到你卖的关于情侣的东西，自然也想要看一看。
4、可以卖一些生活必需品，比如衣服鞋子之类的，都是日常生活中要用到的东西，所以这类产品的购买率也会比较高。
5、如果你当下的季节是夏天，你可以卖一些好看的裙子，如果是冬天的话，你可以卖围巾、帽子等等产品。
6、如果你有一些手艺，比如你会制作手链的话，那么你可以摆一些成品出来，然后让大家来挑选材料，你再根据客人的要求做出他想要的手链，这样你的生意也会越来越火的哦。
夜间经济未来发展趋势如何？会有哪些新的消费形态？
2019年中国主要城市开始推行夜间经济发展模式，通过进一步拉动内需促进消费服务第三产业发展。iiMedia Research(艾媒咨询)研究发现，夜间经济涉及餐饮、文化、游览、购物等多元化的商业形态，北京、长三角地区、广东、山东、川渝地区等开始推行夜间经济城市的网民最关注夜间经济发展动向。夜间旅游需求增长迅速，夜游产品开发正加速，参考国外发展经验，夜间经济需要根据城市特色打造，促进经济良好循环。
夜间经济的消费者不仅有助于拉动本地居民的内需，还能延长外地游客、商务办公者等的留存时间，带动当地经济发展。中国线上及线下的夜间消费需求逐渐丰富，夜间消费比例约占总体零售消费的六成，预计2020年中国夜间经济规模将突破30万亿元。
总结起来看，中国夜间经济业态发展要素，其中有一下4点：
第一点是夜间管理。毕竟夜间经济所需要消耗的时间在晚上，这个需要完善夜间管理组织和夜间管理手段。
第二点是营商环境。夜间人们不愿去往更远的地方，则需要提高企业经营的便利性，方便用户。
第三点是交通，不排除有三五好友约在一起玩，需要有便利的夜间公共交通体系，否则在一些不便交通的地方，影响用户出行。
第四点是安全与环保。夜间安全是第一，需要加强城市安全程度，增加夜间照明和指示，提高卫生与健康。
中国夜间经济业态发展趋势
1.集中资源，规划夜间经济商圈。
艾媒咨询分析师认为，夜间相比日间，劣势在于人流量少而分散，交通相对不够便利，以及商业运营成本上升。因此资源集中，人流集中是夜间经济发展的核心。规划夜间经济的商圈，能够减少所需夜间交通运营线路，将夜间活动的人流商户集中起来，减少商户的运营成本，提高销售额，并且能够最大化丰富消费者夜间消费体验。
2.更加多元化业态，丰富夜晚生活。
艾媒咨询分析师认为，2019中国整体人均收入减缓，社会零售消费增长减缓，夜间经济可以进一步扩大内需，提升经济活力支撑国民经济，是大势所趋。同样人民的消费习惯改变升级的趋势也是不可忽视的，除开传统的购物零售，人们希望能够在夜间享受如同一样多彩的活动，其中最受瞩目的就是文化体验类。随着夜间经济的发展，夜间表演、夜间社交、夜间游览等相关项目会不断丰富多彩。
以上内容节选自《艾媒报告丨2019-2022年中国夜间经济产业发展趋势与消费行为研究报告》
发布于 2022-07-07 21:39:15 回复
发布于 2022-07-07 16:51:08 回复