如何推销保险
1、首先,销售人员应从决策者入手,找准目标客户。当遇到前台或无关人员的阻碍时,销售人员需要随机应变。克服内心的障碍,注意语气,避免直接回答对方的质疑,通过巧妙的方法让接电话的人措手不及,使自己听起来更像是一个寻求帮助的人,而不是推销员。其次,销售人员需要寻找合适的时机。
2、保持耐心与坚持 不急于求成:推销保险是一个长期且需要耐心的过程。不要因为一时没有业绩而心急或气馁。保持积极的心态,继续努力,相信努力总会有回报。 持续跟进:对于潜在客户,要进行持续的跟进和沟通,建立稳定的关系。通过不断的互动和了解,增加客户对保险产品的信任和接受度。