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本文目录一览：

• 1、贵金属怎样才能卖得比别人好？
• 2、贵金属网络营销怎么样谁告诉一下？
• 3、中国银行代销实物贵金属销售流程是什么？
• 4、关于钱币收藏品的销售问题 （高分问题）
• 5、贵金属电话营销的方法和话术
• 6、怎么做贵金属网络营销?通过什么手段获得客户信息?怎么去寻找客户源?

贵金属怎样才能卖得比别人好？

岁末年初，是贵金属产品的销售旺季，人情世故、节日送礼是中国人的传统习俗，黄金是国人永远的最爱。但年复一年的重复销售、过度深耕，外加贵金属公司间产品类同、缺乏新意，使银行开门红贵金属销售难度日益增大。如何才能在现有环境中，做好贵金属产品的销售？

笔者根据多年工作经验，觉得展会是不可错过的营销机会。只要紧紧扣牢产品、客户两个基本点，深挖数据，做好分析，再辅之以恰当的场景渲染，开门红期间的贵金属销售工作是可以有所突破，做到年年有新意、年年上台阶。

对的产品：销售第一步

对的产品、合适的销售场景、有需求的客户，是有效销售的基本三要素。对的产品，则是整个销售环节的第一步，选准紧扣时尚、引领潮流、新颖独特且客户喜闻乐见的产品至关重要。如何才能在浩如烟海的产品中，发现适销对路的那一款呢？

参加贵金属公司的年度订货会，就是一个良好的开端。年度订货会上，各家贵金属公司都会尽其所能，利用各类宣传方式，全方位、多维度推送其年度相关产品。提前与之接触，可横向比较各家贵金属公司当期所推新品，从中选取中意的产品。

贵金属公司的产品推介，往往是其依据市场及各自公司的经营需要，从公司立场出发的单方面推介，对银行而言是被动的接收。在此基础上，侦别出银行认可、客户需要的产品，才是根本与关键。如何才能做到呢？

梳理以往的销售数据，将销售量、销售额按降序排列，可梳理出哪些是大众喜欢的人气产品，哪些才是为银行带来收益的产品。从a网点在两次展会中销售量、销售额的最大值情况（如表1所示），我们可以得到两点认知。

1.相对低单价的产品，往往容易获得客户喜欢。

这些产品往往以当年的生肖，或者是一些有特别寓意的产品为主，迎合人们祝福、送人、自用的需求。所以可选择一两款单价较低的产品，作为营造展会现场销售氛围的利器，以起到拉动、促进现场销售的效果，也可作为公私联动、公司年庆的首推产品。此类产品的选择，重点在于应景、价格，以小件为主。

2.高销售额的产品，属于小众精品。

这类产品单价相对较高，受众较为单一，以特定的寓意题材为主（如婚庆、贺岁、传家、养生系列相关产品），还有以国家级礼品为原型的贵金属产品（如中国赠送给联合国的“和平尊”同款产品）。此类产品应选择公司新近重点推出，紧扣当下热点的产品，适合开展个性化销售，以传承为营销切入点。

高单价产品带来财气，低单价产品收获人气，财气和人气是展会缺一不可的要素。高单价产品与低单价产品有效组合，构建了多层次的展会黄金产品体系，既丰富了展会产品结构，又扩大了客户的选择范围。

对的客户：内外结合

展会客户邀约，可从内部挖潜与外部拓展两方面着手。

1.内部挖掘

内部客户的挖潜，可以从过往的购买记录着手，分两个方向进行。

一是梳理已有购买纪录的客户。对历年购买过贵金属产品的客户（重点是购买过熊猫金币、生肖系列金条的客户），按购买金额、购买次数两个维度进行梳理。在客户持续购买的前提下，趁势营销其它符合客户品味的贵金属产品。该类客户可作为展会邀约的保底部分，以确保参会人数不至于过低。

二是分析客户已购买贵金属的产品结构。不同的消费者有不同的消费需求，基于各类消费群体的差异，对客户购买贵金属产品的结构进行分析。按实物金、投资金两个维度，梳理一年内购买过大金额贵金属（实物金＋投资金）的客户信息，重点关注投资金购买比例较大的客户。以展会为契机，借由进一步完善客户所持有的贵金属产品结构，使其资产配置更趋合理，利用客户对贵金属的偏好，向其营销实物金。反之，则可向客户介绍投资金相关产品。

2.外部拓展

在内部挖潜的同时，应积极开展外部拓展工作，以争取新的增长源。

公私联动：充分利用银行信贷投放资源优势，以及代发薪企业庞大的员工基数，利用公司年会、奖励等各类机会，全力新拓客户源。针对该类企业客户，以低单价、小克重的展品为引子，逐步培育客户的购买兴趣，并适时推出贵金属订制等业务。

精准营销：瞄准目标客户开展针对性营销，以达到事半功倍的效果。利用客户信息系统，梳理本命年的客户信息，投其所好，针对性推荐有保平安、祈福寓意的贵金属产品。在营销产品的同时，也体现了银行对客户的关爱之情。

对的氛围：感情与热情

展会氛围的营造，可分为前期的宣传预热和现场的氛围营造两部分。

1.前期宣传预热

展会前期宣传预热，可采用线上线下相结合的方式来进行。线上可充分借助微信等新媒体，线下则可结合传统的精美画册，向客户重点推介展会的贵金属产品。这样既实现了信息传播的最大化，起到了广而告之、昭示天下的目的，又实现了客户近距离、直观地欣赏相关产品的目的。前期宣传预热的策划，要重点体现、突出“为产品注入情感，通过产品点燃亲情，创造无与伦比的体验感受”的创意与愿景，为产品赋予更多的情感元素（如国人特别注重的亲情、传承、限量等）。

2.现场氛围营造

人们对外部世界的感知无外通过眼、耳、鼻、舌、身、意六大渠道，其中眼、耳对外部的感知是六大渠道中最强烈、最有效的，所以现场氛围的营造也就要围绕这二点来开展。

由于人们获取的信息绝大部分是靠眼睛得到，因此为了营造热闹、喜庆的氛围，展会现场的灯光、色彩、装饰设计都要紧紧围绕喜庆热闹这一主旋律，可多摆放些鲜花、玩偶作为衬托，使整个现场充满生气与活力。此外，可通过模特来回穿插走动展示贵金属产品的环节，以及写对联、写福字、剪纸等客户参与度高的活动，为展会添加特殊的视觉效果，使整个现场活起来、动起来。

同时，现场通过音乐播放、主持人吆喝（产品介绍、买赠介绍、秒杀、抽奖互动）来烘托、渲染现场热火朝天的销售氛围，持续刺激，确保客户的购买热情不断高涨。

贵金属网络营销怎么样谁告诉一下？

骗子倒不是,毕竟都是经过工商部门注册批准的,目前来说是合法经营的,选择一些比较稳定的平台最重要,资金安全就可以,不存在骗钱的行为,就像股票一样,赚了钱是自己的,亏了钱不能说骗你的钱吧,我现在在玩贵金属平台,有空可以下载下软件模拟下 topstyle-jewelry.com

中国银行代销实物贵金属销售流程是什么？

实物销售流程：

1、个人客户需持本人有效身份证件，若客户代他人购买，应持本人及购买人有效身份证件。公司客户需持公司预留印鉴（同中行扣款账户的印鉴相同），提供经办人的被授权委托书（加盖法定代表人签章和单位公章），经办人有效身份证件原件及复印件。网点根据反洗钱要求对客户本人及购买人进行身份识别。

2、网点打印实物销售水单，核对实物销售水单上的产品信息（如：产品名称、数量、价格等）与客户购买意向是否相符。核对无误后，将销售水单交客户签字确认（盖章），并将实物销售水单作为传票附件。

3、网点将实物产品交予客户。交付前，应严格核对销售水单上的产品信息（如：产品名称、数量、价格、产品编码等）与实物是否相符，产品与证书（含编号）是否一致，以及销售金额与收取款项是否一致等。

以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。

如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。

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关于钱币收藏品的销售问题 （高分问题）

和你详细聊一聊这种钱币收藏品的销售思路：收藏品卖的就是一种文化。

米饭能充饥饱肚，衣服能遮羞蔽体，收藏品能做什么？能当饭吃？！能当衣服穿？！非也。收藏品没有具体的实质的功用，尤其是古代收藏品。这其中饱浸着的是一种文化，因其蕴含着独特的文化，而让自身价值不名几文的东西卖出天价，这就是文化的价值。

文化的价值，不以数量论，不以重量论，以识者论之。

个人认为，收藏品销售的尖刀，就是文化。

●文化的魅力

第一套人民价值300万，第二套人民币29万……它们因为什么而值钱？因为什么而突破了其面值的N多倍？那就是每套人民币，每一张人民币代表着一个时代的文化，一个时代的科技，从中能反馈出当朝当代的人文情怀。第二套人民币图案体现了新中国社会主义建设的风貌，表现了中国共产党革命的战斗历程和各族人民大团结的主题思想。第三套人民币反映了当时我国国民经济以农业为基础，以工业为主导，工农轻重并举的方针等。简单的说具有研究价值，值得用放大镜来观赏这款藏品。

曾经一位客户很在意材质本身的价格，对比裸金的价格，我就反问他，“你为什么不去银行买金条呢？它的升水是最小的”。当收藏品采用贵金属作为材质后，使其具有了最基本的保值增值功能，要使这款藏品的投资价值最大化，最根本在于这款藏品所蕴含的独特文化。

以银盘其中之一的名族体育盘为例。我们这一代以及上辈的人，儿时的游戏是什么？丢沙包、踢毽子、跳绳……而随着社会的发展，现在小孩子的游戏是什么？看电视、玩电脑游戏……中国最古老的民族体育文化随着时间的推移，逐渐淡出我们的记忆。今年，08奥运年，奥运会在咱们家门口举办，一直以来国际上都有一个论调，那就是“奥运起源之争”，而中国泱泱5000年文明，也极可能就是奥运的源头，在今年这个特殊的时刻推出这款银盘，是不是蕴含着深意呢？！难道这样的一款藏品没有收藏价值吗？难道还值得去担心它未来的升值空间吗？

再以盛世奥运金通宝为例。奥运会是一个向世界人民展示中国的一个窗口，盛世奥运金通宝展示的是中国3000年的通宝文化，承载的是一个08年的“盛世”“奥运”景象。苏州的一位藏友自己都说，“08年不是一个太平年，今年能顺利召开奥运会，尤其值得纪念，这款藏品真是值得收藏”。沈阳的藏友会有留言说，“在我们奔向小康生活的过程中，作为每一个中国人都应该将中国的文化去推广，去收藏”。

每一款藏品，都蕴含着独特的文化，传递着独特的精神。聚宝盆，不仅聚集了20年中国人民银行发行的纪念币宝贝，还聚集了这二十年的科技，还为收藏者聚来福气、吉祥和财富。

●未来升值想象空间

客户还有一个疑虑，那就是藏品未来升值的想象空间。

以盛世奥运金通宝1000克为例。发行价是29万，销售价是36万，在客户看来已经涨了7万，认为已经突破了将来的升值空间。因为此，沈阳的一客户和南宁的一客户放弃了购买。

藏品的材质是基础，核心是文化。上文提到，文化的价值，不以数量论，不以重量论，以识者论之。因此，藏品未来的升值想象空间是无限的。

第三套人民币中的“1角背绿券”升值了16万倍；目前火热的奥运10元纪念钞，刚上市升值了100多倍；申奥成功银币发行价500元，目前价值2500元；99年发行的贵妃醉酒由最初的2700元左右，目前涨了10倍……藏品的未来升值空间不是以倍数增长，而是以几何数在增长。

一款好的藏品，随着时间的推移，越发呈现出强劲的生命力。

我曾经跟一位藏友讲，“你选择一款藏品，如果你拿着这款藏品，能噼里啪啦给你的朋友讲上一堆道理和涵义，你难道还怀疑这款藏品没有收藏价值吗？”

股票讲究“追涨杀跌”，当藏品已经升值了，只能证明这款藏品具有强劲的升值空间。

在此强调文化，并不是否认材质。

目前，我们的客户购买藏品“投机”的动向较为浓厚，尤其是贵金属收藏者。既有贵金属材质保值增值，又有独特的文化，藏品还不好吗？

每次做完讲座后，藏友都有共同的反映，“原来这款藏品这么好”。

但市场上那么多藏品，如何让我们的藏品脱颖而出，那就得靠文化，独特的文化

祝你能摸出自己的路子，销售顺利！

贵金属电话营销的方法和话术

要做好电话营销，在30秒内抓住对方的注意力是关键，也是每一名电话营销员不断修炼的结果，那么，如何做到这一点，以下几大方法可供参考。

一、请求帮忙法

如:电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您!或有件事想请您帮忙!

客户：请说

一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。

二、第三者介绍法

如:电话销售人员：您好，是李经理吗?

客户：是的。

电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。

客户：客气了。

电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您电话。

通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：

三、牛群效应法

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。

把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。

如:电话销售人员：您好，王先生，我是××公司的××，我们是专业从事电话销售培训的，我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢?……

电话销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。

四、激起兴趣法

这种方法在开场白中运用得最多、最普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。

如:约翰·沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：

约翰·沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢?”

这一番问话，使对方谈兴浓厚，最终成了非常要好的朋友。

五、巧借“东风”法

三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。

如:冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。

电话销售人员：您好，请问是李经理吗?

客户：是的，什么事?

电话销售人员：您好，李经理，这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰，今天给您打电话最重要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您!

客户：这没什么!

电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细地址是……?我们会尽快给您邮寄过来的。

客户：四川省，成都市……

怎么做贵金属网络营销?通过什么手段获得客户信息?怎么去寻找客户源?

你这样在这里问，我想是不会有什么结果的，首先你问的问题都是人家的钱脉，如果有人把自己的钱脉拿出来共全国人浏览，你想想结果是可想而知的；第二，网络营销是要借助网络的力量来寻找客户或是品牌营销，或是推广产品，活动计划等等，并且这其中都是有详细的策划，保证网络营销的实施成功，还望你能够理解各位道友，同时自己好好的细想一下。 --软甲优化