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本文目录一览：

• 1、“灵魂砍价”中，张劲妮为何不直接报低价，其中重要原因是什么？
• 2、医保谈判是利好还是利空
• 3、药物经济学与药物经济学评价之间是怎样的关系
• 4、在医保谈判背后离不开哪些人的努力？
• 5、谈判药品协议有效期后价格怎样？
• 6、医保谈判是什么意思

“灵魂砍价”中，张劲妮为何不直接报低价，其中重要原因是什么？

主要是直接报低价，违反了现场双方谈判规则。医保方、企业方双方谈判是需要建立在科学、规范、公平、公正的原则上，这才是维护双方权益最好指标。如若医保方无需经过谈判，直接报低价。若是所报出的低价，企业方根本无法接受，直接掉头就走，这样会使得双方局面都很尴尬。医保方、企业方是本着友好、公平、公正的谈判心理，彼此也希望能一致签署协议，这才是实现双方共赢最好局面。

医保方和企业方谈判最终能否成功，取决于医保方、企业方的底线是否存在交集。若是双方在底线存在交集，则表示有望成功。若没有，则还难成功。正是因为不懂得对方的底线，所以需要公平、公正的谈判，这才是“灵魂砍价”最珍贵之处。

在实践谈判中，医保方谈判专家的职责是利用谈判机制，引导企业报出其能接受的最低价格。若是谈判专家在基金能够承受且企业可以承受范围内，努力为老百姓争取最优惠的价格，这局面是皆大欢喜的，也是这“灵魂砍价”存在的必要。

大家可不要感觉能谈判出底价是很轻松的事情，这可真不容易。根据国家医保局表示，谈判底价由医保部门组织专家测算产生。 在谈判尚未开启之前，医保部门组织相关企业按照统一模板提交测算资料。资料包括：药品基本信息，相关安全性，有效性，经济性等信息，意向价格，及相应证据材料。

另一方面，医保部门还需组织药物经济学，医保管理等专家，从药品成本效果、预算影响、医保基金负担等角度开展科学测算，这样才形成医保基金能够承担最高价，也就是谈判底价。所以并不是每一场谈判都会成功，若是彼此双方底价没有交集，这就不能签署协议，纳入医保协议！

而直接谈判过程中，让双方彼此都有进一步知晓真正底价，这也是趋向底价交集的一种正确方式！

医保谈判是利好还是利空

利好。

【拓展资料】

现场谈判是确定医保支付价格的“临门一脚”，尤其是面对那些价格高昂、科技含量高的国际知名药品时，一分一厘也需“锱铢必较”。纵览谈判目录，不仅有刚上市的创新药、专利药，还有首次展开谈判的年销售金额超过10亿元的独家药品，总共162种药品。同时，谈判过程扣人心弦、牵动人心，毕竟这关系到13.6亿参保人的用药，大量救命救急的好药能否经过谈判降价进入医保，关系到患者的生命安全和家庭的稳定安宁。可以说，医保谈判就是为民砍价。这背后是人民至上的信念，尽最大努力提供性价比最优的药品，满足人们基本用药需求。

价格谈判中分厘变化，叠加庞大的患者基数，都意味着巨大利益的调整，其难度可想而知。为了最大程度地用好有限的医保资源，在坐上谈判桌前，医保谈判方需要收集大量的谈判药品信息，了解生产使用情况、临床使用证据、国内外价格信息等，以知己知彼为百姓赢取更大降价空间。这是一个专业而有担当的过程。近年来，我国开始利用药物经济学等专业工具评估药品价值，同时有支付标准测算组，结合国内外情况、可替代性、医保承受能力等，综合评估谈判药品的真实价值，测算进入医保后的量价效应，最终确定一个预期底价。

医保谈判公正平等，实现双赢是共识。因而，2020年医保谈判还加大了与企业的沟通力度，增加企业申报环节，组织企业进行沟通，并将纳入谈判范围的药品上市时间延长到公布调整方案的时间。细致完善的谈判规则给了企业更多阐述产品价值的机会，上市时间范围放宽以及每年一次的动态调整机制，给了创新企业更足的信心。于是，这次获批上市不久甚至获批就经过谈判纳入医保的创新药品较多，药品的可及性大大提高，群众得以及时享用到最新的创新成果。

在谈判桌上，要谈下预期底价，谈判现场的技巧、策略非常重要。现场谈判中，最重要的是不被其他任何因素干扰，为群众争取最大的实惠。谈判专家不仅会用话语、手势，还会用眼神、表情，不断引导企业让利、再让利，一直降到预期的医保测算底价。3天时间里，从早到晚高强度的百余场谈判，考验体力、脑力，在谈判专家的坚持和付出下，尽最大努力的医保谈判终于为老百姓收获了119种药品的保障权益，成功率达到73.46%，平均降价50.64%，可谓收获满满，硕果累累，大大增强了人们的获得感。

我国人口世界最多，参保人数世界最多，但我国仍是发展中国家，人均筹资水平有限。要用有限的医保资源满足最多人口的基本需求，不仅是一道世界难题，同时也考验着医保人的勇气决心和责任担当。唯有怀着人民至上的信念，秉持为民谋取最大利益的坚定立场，才能赢得谈判，让人民的“保命钱”用得好、花得值。

药物经济学与药物经济学评价之间是怎样的关系

这个小组的名称叫药物经济学，但从大家的发言来看，对于该学科的概念和范围，还是有些地方需要澄清的。

药物经济学有广义和狭义之分。我们目前经常说的药物经济学，是狭义的概念，指的是药物经济学评价。我看到这里有些帖子里面，其实讲述的更广义的概念，这样容易使新入门者产生混淆。

以我个人的理解，范围最广阔的概念，应该是卫生经济学（或说健康经济学，即：Health Economics）。这指的是将经济学理论应用于卫生领域，研究卫生资源配置、技术选择、人员激励等广阔的研究领域，最终目的，是促进卫生资源（包括人力资源）的合理配置和激励。

广义的药物经济学，是卫生经济学的一个子领域，是专门研究药品相关的经济学问题，包括药品研发、生产、流通、使用、保险给付、产业竞争等方面的内容。

狭义的药物经济学，也就是国内常说的药物经济学，是指药物经济学评价（PharmcoEconomics Evaluation），即以经济学评价技术，通过对药品治疗的成本和产出的全面分析，探讨药物的经济性，以优选经济性好的药品。这是医药厂商最需要的技术，因为可以用于市场推广和与政府、医保协商定价和目录准入。

上述三个概念，是逐步缩小的关系。

所以，讲述药物经济学，应该说清楚是广义的经济学分析，还是狭义的经济学评价，否则会导致误导和混淆。

还有一点需要注意的是，事实上，有很多的卫生经济学、药物经济学专家，他们擅长的是广义的经济学分析，通常活跃在宏观卫生政策领域，而对狭义的药物经济学评价技术，他们其实是很不了解的，因为两者的技术内容差别巨大。所以，在选择药物经济学专家合作或者去考研的时候，一定要搞清楚他们是做什么的。

在医保谈判背后离不开哪些人的努力？

医保谈判其实也持续了很长时间，在谈判的背后，我们的专家一直在给我们争取谈成，我们应该感谢专家以及所有的工作者。

本次谈判的成功也离不开我们专家和背后默默付出的工作者，目前医保的资源是有限的，但是中国的人口非常多，所以这是一道世界难题，同时也考验着我们医保人的勇气和决心。在这次医保谈判的砍价场面，网上都是支持的态度，专家们用自己的专业知识能够给我们争取到最大的利好。在这次谈判的过程中，我们相关的经济学家，在每一句对话中都能够透露出人民至上，谈判的过程也是靠人心选，牵动人心，毕竟这个牵扯的群众有很多。我们每年有多少患者因为没钱看病，导致最后没有得到很好的恢复，这次谈判的成功，也给我们患者带来了一丝希望。

在谈判的现场，为了谈下预期的药品底价，现场谈判的技巧策略显得尤其重要，而且不能够被其他因素所干扰，这样才能够为我们争取到最大的实惠。经过三天时间，从早到晚的高强度的谈判，真的很考验体力和脑力，那么经过我们专家的三天努力，也尽最大的努力为我们老百姓收获了119种药品的保障权益，平均降价达到50%，为我们今后在看病这方面解决了很大的问题。

因为目前来说我国的人口基数比较大，基本上每一家每一户人都有社保，但是目前人均交费的金额并不是很高，能够谈成这个条件，真的对于我们来说是一个非常大的利好。我们也应该感谢所有的专家和背后默默付出的工作者，感谢他们的努力让我们能够享受到这么好的政策，正所谓不放弃，不抛弃任何一个人。最后祝愿我们每个人能够过得越来越好！

谈判药品协议有效期后价格怎样？

　商业谈判的主要内容是价格、质量、交货期、付款方式及保证条件等大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？

依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。比如：你报价一万元，那么，对手很难奢望还价至一千元。当然，卖方先报价也得有个 “度”，不能漫天要价，使对方不屑于谈判——假如你到市场上问小贩鸡蛋多 少钱1斤，小贩回答道300元钱1斤，你还会费口舌与他讨价还价吗？先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。

美国著名发明家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一项发明获得了专利。公司经理向他表示愿意购买这项专利权，并问他要多少钱。当时，爱迪生想：只要能卖到5000美元就很不错了，但他没有说出来，只是督促经理说：“您一定知道我的这项发明专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一说吧！”经理报价道：“40万元，怎么样？”还能怎么样呢？谈判当然是没费周折就顺利结束了。爱迪生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的发明创造提供了资金。

先报价和后报价都各有利弊。谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人 ”，一定要根据不同的情况灵活处理。

一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家， 而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己 的想法；如果你的谈判对手是个外行，那么，无论你是“内行”或者“外行” ，你都要先报价，力争牵制、诱导对方。自由市场上的老练商贩，大都深谙此道。当顾客是一个精明的家庭主妇时，他们就采取先报价的技术，准备着对方来压价；当顾客是个毛手毛脚的小伙子时，他们多半先问对方“给多少”，因为对方有可能报出一个比商贩的期望值还要高的价格。

先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语言 表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样 的，下面举例说明之。省保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说： 参加液化气保险，每天只交保险费一元，若遇到事故，则可得到高达一万元的保险赔偿金。这种说法，用的是“除法报价”的方法。它是一种价格分解术， 以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。如果说每年交保险费365元的话，效果就差的多了。因为人们觉得365 是个不小的数字。而用“除法报价法”说成每天交一元，人们听起来在心理上就容易接受了。

既然有“除法报价法”，也会有“加法报价法”。有时，怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。比如：文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果他一次报高价，画家可能根本不买。但文具商可以先报笔价，要价很低；成交之后再谈墨价，要价也不高；待笔、墨卖出之后，接着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了笔和墨， 自然想“配套成龙”，不忍放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面做出让步了。

采用“加法报价法”，卖方依恃的多半是所出售的商品具有系列组合性和配套性。买方一旦买了组件1，就无法割舍组件2和3了。针对这一情况，作为买方，在谈判前就要考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方“加法报价” 的企图，挫败这种“诱招”。

医保谈判是什么意思

医保谈判是指国家医保局的专家与药企进行谈判，以协商药物价格，从而使药物价格降低，降低患者的经济压力。

国家医保局自从2018年成立以来，进行了多次谈判。2018年9月15日，抗癌药专项谈判中18个谈判品种17个成功，药品整体降幅为56.7%。可见医保局砍价能力之强。 在谈判中，药企要的是经济利益，而国家的目的则是为了降低患者的经济压力。

在谈判过程中“以价换量”是医保价格谈判的总方针，即通过带量采购来推动药价大幅下降。所谓带量采购就是在集中采购谈判时承诺采购数量，这方便药企安排生产以降低生产流通成本，从而降低药价，从而既降低了药品价格又分担了药企的市场风险，可以实现“共赢”。

总之，只要产能充足而且不是亏本在卖，销售额的增幅完全能够覆盖摊薄的利润，价格谈判因此也被药企广泛接受。

拓展资料：要谈判，合理的价格如何确定：

对企业而言，创新药有巨大的研发成本，企业有着自己的考量，另一方面，基于医保基金的可承受程度和药品的性价比，医保局也要进行专业的评判。为此，国家医保局从专家库中随机抽取了39位药物经济学专家和11位基金测算的专家进行专业测算。 在10月9日的动员会后，39位药物经济学专家随机领取了自己需要进行测算的药物资料。 药物经济学专家组的组长和副组长与测算专家进行沟通，他们需要找到最合适的测算方案，找到最利于谈判的价格。

底价是医保局的底线，也是企业能够过关的合格线。一些企业试图走捷径，医保局测算工作动员会的当天，在医保局门口，就有人蹲守在附近观察专家的组成。有些企业甚至还想在私下和专家单独接触。 专家廉洁自律是基本要求。另一方面，整个测算的制度和流程也为保障谈判工作的公平公正上了一道安全阀。