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会展咨询业的发展状况
2020年初新冠疫情全面爆发,全球展览行业受到严重打击。在疫情爆发、线下展览停摆后,线上展览迅速发展,在一定程度上缓解了无法组织实体办展的困境。
展会的数据分析具体需要怎么做？
展会数据的数据分析对展会的领导者有着至关重要的作用，事实上，对展会的把控通过展商和观众两方面就足够了;代表展商的是展会的收益，这可以通过展会的财务管理报衣反映;而另一方面就是代表现场观众的现场数据分析报告。了解了展商和观众对展会的整体便有80%以上的把控。具体的话可以尝试一下苦瓜展会的专业观众管理软件，这个是基于展会中的各项需求而设计开发的，在帮助展会实现高质量的观众管理的同时，也能够很好的促进展会数字化转型，满足展会的多方面需求。
未来展销会的发展趋势如何？
不知不觉间2021已经到来，2020年的前3个月过得像3年一样漫长又艰辛。这场疫情的突发，对我国国民经济造成了无法估量的重创，在疫情前后各个产业链上的环节必将会有一部分被淘汰出局，在疫情下考验的是每个企业的整体实力是否够强，企业是否良性发展，营销能力是不是足够强，营销团队是不是过硬，策略调整速度是不是能超过对手，将决定了未来的发展。8月份，国内的疫情得到了很好的控制，展会也得以如常举行，虽然还是存在着疫情风险，各大展会依旧如火如荼。那在2021年展会趋势是怎么样的呢？其实在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，而展会的举行则是能让市场的经济得到有效的恢复。所以在2021年里展会还要更加热烈。
参展的六大原因
1、树立、维护公司形象
特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。
2、展示品牌，新产品、新技术，提升行业中名气与影响力
大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。企业可利用媒体进行企业宣传，增加企业以及产品的曝光率，同时通过展会展示企业最近产品，分享最新技术，最直观的展示宣传，树立行业品牌与实力。
3、考察市场潜力，了解行业发展趋势与规律，确立发展方向与战略
可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。了解同行信息，以及竞争对手的产品与技术，把握同行发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步快速了解行业信息，形成行业的桥梁和纽带，促进行业的发展。
4、通过展会提高了拜访和洽谈效率，节约成本、时间
一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%更低，以拜访公司的所有客户成本为例，约见所有客户于展会现场面谈的参展费用成本仅是拜访所有客户中相关费用的10-30%。
同时，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
5、工作量少、质量高、签单率高
在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
6、巩固老客户，结识大量潜在客户，发展新客户
通过展会邀约老客户，意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
姚望的姚望介绍
姚望，男，1955年4月出生，博士，高级国际商务师。
1978年至1982年在北京工业大学计算机系计算机应用专业学习；
1986年至1988年在清华大学社会科学系教育管理专业学习；
1995年至1997年以访问学者身份赴加拿大多伦多大学管理学院研修国际商务，后北京工业大学经济学院攻读博士学位；
1987年06月到1991年07月任共青团北京市委副书记（1990年12月起主持工作）；
1991年07月至1995年07月任共青团北京市委书记；
1997年07月至1998年12月任中国贸促会北京分会常务副会长；
1998年12月至2002年03月任中国贸促会北京分会会长、党组书记；
现任博鳌亚洲论坛副秘书长、高级执行总监，中国会展经济研究会副会长，亚洲教育论坛组委会秘书长，博士，高级国际商务师。
同时兼任中国会展经济研究会副会长、中国国际贸易学会副会长、北京国际会议展览业协会会长、亚洲教育论坛组委会秘书长。中国国际贸易仲裁委员会委员，中国国家留学基金委员会常务理事，欧美同学会理事、学术委员会委员、加拿大分会副会长，中国-阿拉伯友好协会理事，北京工业大学、北京第二外国语大学、首都经贸大学、北京联合大学商务学院、哈尔滨工业大学、上海应用技术学院客座教授。
编著有《大国崛起的步伐》、《独特的经济》、《市场经济实务丛书》、《中国大市场》等著作。在国内外刊物上发表文章有《中加国际经贸合作现状及前景分析》、《中国该如何走向世界》、《关于加强科技兴贸战略的思考》、《中国会展业研究》，《中国“走出去”战略研究》，《亚洲区域合作状况分析》等文章。
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李庆星(Lawrence LI)先生简介
李庆星(Lawrence LI)先生，是中国最具实力和影响力的独立品牌会议机构-上海决策者经济顾问有限公司（CDMC）的创始合伙人、董事长
中国奢侈品联合会创始秘书长
中国会展经济研究会会议研究专业委员会副主任
上海会展行业协会会议专业委员会发起主任
上海会展行业协会专家咨询委员会专家（跨国采购中心决策委员会首席专家）
上海国际品牌展示交易中心项目起草人
上海证大外滩金融服务中心规划专家
上海工业经济联合会会员
上海师范大学兼职教授
中国产业地产俱乐部秘书长
曾任上海社科院国情市情调研中心副主任
上海师范大学兼职教授
李先生是中国最早的国际商业交流发起人和国际会议策划人，是国内最具影响力的国际会议专家，曾多次在有关会展行业的会议和培训中担任演讲嘉宾和讲师。在过去的十余年里，他与多名国际知名专家共同发起创立了50多个具有国际影响力的会议品牌，如连续举办了多年的“东北亚金属矿业论坛”、“中国金融衍生品高峰论坛”和“中国奢侈品峰会”等。涵盖了能源资源、环保基建、金融投资、奢侈品等行业。
基于对中国国情的政治经济、区域经济发展定位和国际企业中国战略的深入研究，李先生拥有丰富的跨国公司、中国二三线城市发展和项目招商咨询策划经验。
他对经济全球化、国际政治经济格局、中国宏观经济和跨国经济交流有深入的研究。另外，他对哲学、宗教、人类学、社会学及中国传统文化也有广泛深入的研究和兴趣。
在创立决策者公司之前，李先生曾先后任职于浙江大学校刊副主编、沈阳电视台记者和编辑、SUNGARD金仕达软件公司市场战略主管、新加坡TPGI集团中国区总经理、上海国际问题研究院所属上海国际咨询有限公司副总经理。
他于1995年起就读于浙江大学外经贸学院并获学士学位；2007-2009先后就读中欧工商管理学院总经理课程和长江商学院文化创意产业高级管理文凭课程。
决策者会议集团介绍：
决策者会议策划集团成立于2004年，横跨新加坡、菲律宾马尼拉上海、北京、青岛三国五地经营，目前是中国最具实力和影响力的独立品牌会议主办机构。苦心孤诣地经营使集团拥有了包含会议发起、会议定位、会议产品设计和会议渠道营销等职能超过240人的跨国会议人才团队。决策者会议策划集团迄今塑造了6个产业群，旗下拥有超过40多个具有国际影响力的产业会议品牌，涵盖超过了能源资源、环保基建、交通物流、金融投资、高端消费、医药食品等行业，所设国家有日本、英国、印度、新加坡、越南、马来西亚等，志在成为亚洲国际会议第一品牌。
决策者会议策划集团服务过的全球各个行业决策者超过6万名，每天影响着亚洲乃至全球80万名的高端商务精英。业务广泛涉及到中国国情的政治经济分析、区域经济发展定位、国际企业中国战略、项目招商等咨询策划服务。
浙江万里学院商学院的专业介绍
浙江万里学院考研资料
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发布于 2022-07-10 05:53:27 回复
发布于 2022-07-09 20:48:50 回复