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本文目录一览：

• 1、微信出重拳，社交电商惨遭灭顶，微信到底是想干什么？
• 2、又一电商平台“暴雷”创始人卷走260亿是怎么回事？
• 3、社交电商运营行业的发展现状与对策研究
• 4、如何看待米合良品作为社交电商一行？它的发展趋势如何？

微信出重拳，社交电商惨遭灭顶，微信到底是想干什么？

原因是社交电子商务运行机制与微信社区环境之间的矛盾。微信将自己定义为一种“生活方式”。微信聊天是用户与朋友交流的地方。朋友圈是用户分享和关注朋友生活的空间。一直以来，微信都希望提供一个绿色健康的网络生态环境。

微信已经多次打击了许多非法行为。2016年3月，微信品牌权益保护平台正式上线。微信将用户举报的假货线索与有识别假货能力的品牌方(即商标所有人)联系起来，并将线索推给关联的品牌方。品牌识别验证报告是否真实，并反馈给微信；微信将对虚假账户销售进行处罚，并将结果通知用户和品牌。截至2018年3月，微信品牌权益保护平台共处理了70000多个侵权账户，976个“假冒高度模仿”的小程序被永久禁止。

典型案例是，2019年7月1日，该公司正式推出社交应用圈电子商务手机应用未来交易会，声称“通过购买和分享金钱来省钱”，但其运营模式被质疑涉嫌传销。发布后不到10天，腾讯以涉嫌非法分销为由封锁了其官方微信公众平台。

尽管存在法律合规风险，但社交电子商务提供商似乎仍然难以讲述一个好的零售故事。电子商务的本质仍然是零售，未来的竞争应该是仓储、物流、质量控制和消费者增值服务。虽然社交电子商务提供商可以依靠微信生态带来短期流量爆发，但他们经常举报假冒伪劣产品，这很难解决用户保留的核心问题。

无论微信是封锁交通入口还是玩“边缘球”营销游戏，都证明了社交电子商务公司要想真正突围，必须反思自己模式的弊端。回到零售本身，深入挖掘产品和服务，而不是竭尽全力在“社交”上。

又一电商平台“暴雷”创始人卷走260亿是怎么回事？

2019年12月初，发生了一件大事。国内易网购电商平台被曝出涉嫌诈骗，波及到的人数达1200万人，其背后领导人将226亿资金收到自己口袋里，并跑路到了澳大利亚。一时，令无数人震惊不已。

易网购成立于2014年，最初主要从事跨境电商行业。后来，由于阿里巴巴和京东在美国成功上市，我国电商行业就此拉开帷幕，正式迎来电商行业的大发展。从一开始，易网购就没有认准目标，也没有明确走什么样的创业之路。

但曾经易网购也是目标高远，梦想成为社交电商领域的老大，但它始终没有把心思花在如何做好一个电商平台上。它只是一方面是通过“消费返利”给予用户小恩小惠，一方面通过扶贫、赈灾等行善行为的作秀，让媒体大肆报道，这样一个正面的电商平台就跃然纸上。而用户自然增加了对易网购电商平台的信任，会觉得这个易网购非常靠谱。这也就为未来消费者被坑骗埋下了祸根。

易网购做跨境电商失败后，又转向做农产品电商，在又一次失败后，公司创始人贾永龙便动了歪脑筋，试图从消费者身上捞油水，将这些年赔进去的钱财统统通过非法途径给骗回来。易网购升级返钱力度，以“高额返现”的手段吸引了大量用户。

2018年第二季度末，易网购的会员用户数量达到了1200万人，双11期间交易订单数量超过了5000多万单，交易额已经超过了260亿元。

后来，易网购再次加大力度推广返现活动，以吸引更多的消费者。而就在此时，其资金链又开始出现异常，消费者购买的商品经常收不到货，甚至退款也迟迟未到账。

易网购通过种种理由搪塞过去，最终在上市之前，用户们才知道创始人已经卷走226亿资金跑路了。2019年最后一个月初，易网购会员纷纷举报其恶劣行为，而易网购也因此被正式立案调查。

扩展资料

易网购吸引这么多用户的原因：

易网购会吸引这么多用户其实方法很简单，就是抓住了人们贪图小便宜的心理。易网购宣称，用户在平台消费，只要收货之后，消费金额全部返现，而且还有机会赚钱。经不住诱惑的消费者纷纷上套，结果被骗的人越来越多。

这种套路都是开始能撑几天，然而用户一多，平台的资金链就会断裂，开始的消费者确实尝到了甜头，但是后入局的消费者就成了韭菜……用户迟迟收不到货，返现的钱也迟迟不到账。直到最后，大家才知道老板已经跑路了。

社交电商运营行业的发展现状与对策研究

近年来，随着我国手机网购规模逐步扩大，为社交电商行业的发展奠定了坚实的基础。2019年，社交电商的用户规模达7.13亿人，同比增长17.26%。社交电商的市场规模达2万亿元，同比增长71.71%。目前，我国社交电商市场共有五大形态。分别是并购型、分销型、社区型、导购型和工具型。2019年，持续增长的市场规模仍吸引力众多企业纷纷投资。其中，前十大融资事件的融资总额达3.7亿元。

1、2020年我国网络购物用户规模达7.10亿

社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务提供的经营活动。近年来，我国手机网购规模逐步扩大，为社交电商行业的发展奠定了坚实的基础。

数据显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，较2018年底增长1.00亿，占网民整体的78.6%;手机网络购物用户规模达7.07亿，较2018年底增长1.16亿，占手机网民的78.9%。

2、2019年社交电商交易规模达2万亿元

用户是社交电商发展的重要基石。数据显示，近年来，我国社交电商行业的用户规模逐年增长。2019年，社交电商的用户规模达7.13亿人，同比增长17.26%。

在用户规模逐步扩大的趋势下，我国社交电商的交易规模也随之扩大。数据显示，近年来，我国社交电商行业的市场规模保持高速增长态势，年均增速均在70%以上。2019年，社交电商的市场规模达2万亿元，同比增长71.71%。

3、行业融资热度不减

目前，我国社交电商市场共有五大形态。分别是并购型、分销型、社区型、导购型和工具型，每类形态的主要企业如下图所示：

2019年，持续增长的市场规模仍吸引力众多企业纷纷投资。其中，前十大融资事件的融资总额达3.7亿元。主要融资事件(融资时间、融资方、融资额)如下图所示：

——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国社交电商行业市场前景与投资战略规划分析报告》。

如何看待米合良品作为社交电商一行？它的发展趋势如何？

传统电商流量红利已尽，获客成本不断上升，寻找新的流量源成为电商企业面临的首要难题。此时，移动社交的流量价值得到广泛关注，将电商和社交融合的商业模式为电商企业降低引流成本提供了良好的方案。本文将从“社交电商”的发展背景与现状出发，为您全面介绍“社交电商”目前四种主流商业模式，并与传统电商对比，总结“社交电商”的特征与优势。

一、“社交电商”发展背景及现状1. 传统电商红利将尽，移动社交流量价值凸显

（1） 红利将尽，传统电商增速放缓，获客成本上升

QuestMobile提供的数据显示，移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进一步放缓，整个2019年1季度，MAU增长只有762万，相比去年同期的增长幅度下降了300余万，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移动互联网的流量红利将尽。

QuestMobile发布的中国移动互联网月活跃用户规模趋势数据

具体到电商行业，以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。无论对于电商平台还是商家而言，都面临着竞争日益激烈、获客成本不断上升的困境，寻找新的低价流量成为电商企业面临的首要难题。

（2） 微信商业化，社交流量价值凸显

移动社交一直都是移动互联网最大的流量入口，2018年底，微信月活已高达10.98亿，以微信为代表的移动社交平台占据用户大量的时间，并沉淀了用户的熟人关系，依靠网络效应牢牢的抓住了用户，用户使用频次高、粘性强，流量价值极其丰富。并且随着小程序兴起，商业功能不断完善，为电商的进入创造了条件。

微信生态以通信服务为基础，拥有朋友圈、公众号、小程序等流量触点，同时借助微信支付，打造服务闭环，为电商降低引流成本提供了良好的解决方案。

2. 社交电商成为风口，行业规模迅速扩大

社交电商高效的获客，强大的裂变能力吸引了资本的关注，拼多多、蘑菇街等社交电商的上市将社交电商推上风口。

行业规模快速增长，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%。

二、社交电商的四种典型商业模式

按照流量获取方式和运营模式的不同，目前社交电商可分为拼购类、会员制、社区团购以及内容类四种典型的商业模式。

其中拼购类、会员制及社区团购以强社交关系下的熟人网络为基础，通过价格优惠、分销奖励等方式引导用户进行自主传播。内容类社交电商则起源于弱社交关系下的社交社区，通过优质内容与商品形成协同，吸引用户购买。

1. 拼购类社交电商

（1） 模式简介

拼多多是拼购类社交电商的代表，它们聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，用户组团成功后可以享受更大的优惠，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。

拼购类平台只需要花费一次引流成本吸引用户主动开团，用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中，拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团，传播次数和订单数实现裂变式增长。

（2） 模式分析

拼购类社交电商是基于社交关系的团购低价和分享导向型电商。其目标用户是低线城市的价格敏感性用户，2018年拼多多平台整体平均客单价仅42.5元，远低于传统电商平台100-500元的平均客单价。

拼购类社交电商以生活用品、服饰等消费频次高、受众广的大众流通性商品为主，大部分商品价格不超过100元，低价是拼购类社交电商吸引用户进行分享传播的关键，而拼购类社交电商能够实现低价的主要原因体现在以下三方面：

通过拼团的方式引导用户进行分享，降低获客成本，并通过类游戏的方式增加用户粘性；拼购类社交体现出“发现式”购物的特点，在拼多多的首页甚至未设置搜索框，平台通过反向推荐算法，将大量流量汇集到少数爆款产品，通过规模化带动生产侧成本降低；平台通过拼团集中大量订单，获取对上游的溢价权。同时，入驻平台的商家主要是工厂店，大大缩短了供应链，降低了中间成本。

（3） 模式发展趋势及未来面临的挑战

传统电商经过多年的发展，在“消费升级”的背景下进入了品牌升级阶段，流量逐渐向头部商家集中，大量低端产能被淘汰。

这一部分过剩的产能与三线及以下城市用户的需求完美结合，借力微信社交渠道获客优势，拼购类社交电商迅速渗透三线及以下城市，实现爆发式增长。

但随着行业逐渐发展趋向成熟，大量玩家进入市场，获客成本将迅速上升，拼购式社交电商的低价优势将逐步丧失，依然要面对品牌化转型的过程。而品牌商家的强溢价权、流量汇集能力，实际上都与此类平台低价取胜的思维相冲突。