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黄金和钻石都是珠宝首饰，为什么黄金可以换钻石，钻石不可以换黄金呢？
这个很简单，第一，黄金是硬通货保值；第二，钻石的价值标准是人为的；第三，钻石的不可分割性；第四，两个商品性质不同。以上这些让黄金可以换钻石，但是钻石不能换黄金。
第一，黄金是硬通货。黄金作为贵重金属，其不可再生性，让它一度成为国际标准货币。虽然现今已经改变了金本位制，但是黄金的保值性依旧值得信赖。黄金作为全球各国的财富储备，任何国家都不会拒绝黄金这一依旧有货币职能的物件。对于人民来说，持有黄金在任何时候都能兑换成财富。而且作为黄金来说，短时期内波动较小，折旧率低的不行。而钻石则不一样，虽说价格浮动小，保值性不高，二手价格会直接砍一半。
第二，钻石价值标准是人为制定；黄金的价值标准在于黄金的纯度重量，这些都是黄金天然自带的。而钻石则不一样，钻石的价格标准除了重量之外，还受净度，切割以及颜色等一系列标准影响。而这些标准都是由戴比尔斯公司制定的，虽然说这些标准都是国际公认，但是人民不清楚，就像一克拉的钻石根据工艺不同价格相差较大。
第三，钻石的不可分割性；与黄金不同，钻石没有办法分割。黄金再怎么分割，总价值都不会更改。但是钻石不一样，无法分割，每一次分割都意味着价值的降低。如果商家以钻石换黄金，就会让自己的成本固结在钻石身上。如果需要出售钻石，需要整体出售才能保证成本不受损。这还是将钻石也放在硬通货的位置上，销售商一般喜欢黄金在手，因为可以任意切割，更具有灵活性。
第四，商品性质不同；因为黄金是硬通货的原因，所以黄金的国际价格一直是透明的。黄金首饰的售价一般都是以加工费加上黄金本身的价格，而钻石则不一样。钻石作为一种昂贵的消费品，其价格受到多方面影响，附加的价值上还有销售商的利润。如果让销售商选择以钻石换黄金，那么就意味着损失较大的利润空间，这是他们都不愿意做的。而拿黄金换钻石，就相当于拿钱买钻石，销售商的利润就会相当可观。
黄金铂金转推钻石金镶玉过程中，那是怎样做
素转非销售技巧步骤剖析
前提条件是要强烈的素转非意识习惯性(条件反射)
二选一发问“您是看看钻石还是翡翠呢”消除心理防线
一、试探需求
1、顾客进门“您好，欢迎光临xxx!”
通过“二选一”发问明确顾客此行目的
1“您今天来看看黄金还是钻石
2“您是看看项链还是戒指”
3“您是自己戴还是送人啊”(明确用途)
二、顾客买黄金的原因
A、人家都说黄金好
B、黄金保值、升值
C、不愿意戴黄金还可以卖了换钱
D、别人一看就知道黄金很值钱
E、··········
3、您大约想选个什么价位的或者您大约想选多少克的
例如：顾客“3000元左右吧。”导购员心里明白“推荐宝款2500元左右。”
三、推荐时机的选择
1、员“您今天来看看黄金还是白金？”
顾“看看黄金。”
员“您戴黄金很漂亮······”
失败！！！
2、员“您今天来看看黄金还是白金”
顾 “看看黄金。”
员“现在都戴白金的多，走看看白金的”
顾“你们是不是白金提成高啊
顾客怒了，失败！
3、员“您今天来看看黄金还是白金”
顾“看看黄金。”
员“黄金在这边，看看戒指还是项链”
顾“看看戒指”让座送水
员帮顾客挑选、试戴
员“美女看您这么年轻、有气质,手型又长的这么纤细，戴个钻戒跟您的气质很配······”
YES！！！！
推荐时机的选择充分显示我们的专业素质
A、熟悉钻石
指圈、款式分类、钻石的大小、陈列
B、仪器展示手套、麂皮、托盘、切工镜、放大镜、4C牌、热导仪、保养和维修）
总结:顾客试戴过黄金之后借赞美顾客之机由黄金引导到钻石。
四、消除心理防线
为顾客寻找理由您选首饰
例：我们要给您选适合您戴的，戴着好看回去就是给我们宣传，不好看不是砸我们牌子吗，您说是吧？
1.从说“我们的”变为“您的”
例如“您的手型、您的身份、您的气质······”消除心理防线。
2.把好处说够！
例：您看您戴这个指号刚刚好，这种情况是很难得的。
A、描绘场景
戴钻石出席什么重要婚礼现场的场合会成为众人瞩目的焦点。
B、钻石是年轻、时尚的象征而且每个女人都有钻石情节，年轻时光才20来年，买个钻石的戒指也是时尚的记忆。
C、你老公赚这么多钱还不是为了你吗,您戴钻石出去让老公也很有面子啊！
顾客不听怎么办？？？？？？
3、把坏处说透
A、黄金是好，但是我们亚洲人的肤色偏黄，戴黄金显肤色暗。而且跟您的身份也不符。
B、一般来说中老年妇女戴黄金的多，电视中的明星哪个还戴黄金啊!
顾客疑问解答！！！
C、黄金保值、升值,您说的对,黄金是具有升值、保值功能,是全世界的通用货币,可那是相对的,那说的是。
投资金条,咱买首饰主要是为了美观漂亮,十几克的黄金升值能升到多少钱啊?您说现在什么时候能差这点钱,靠卖这点金子过日子啊,而且黄金都很软,过一段时间就得换,加工费就拿不少,像是钻石每年免费换款，佩戴效果还好。
D、黄金不愿意戴还可以卖了换钱您说的这句话有一定的道理，但你要说是买首饰再换钱的确实很少，一般来换钱的都是家里出什么事迫不得已才换钱的，您一看就是福相也不会出现这种情况，您说是吧？黄金是好，有句古话叫盛市古董乱世黄金，可咱现在可是大好的社会，您听听现在电视上演传家宝不是翡翠、彩宝就是克拉钻石哪有，传家宝传块金子的那只能是家财。
五、消费观念引导
时尚：买首饰无非是一个目的装点美丽，钻石是女人最好的朋友戴起来更有女人味。（给顾客描述一个美好的场景）
团队协作
1.帮助试戴欣赏站在顾客一边挡住顾客视线。
2.在试戴黄金的过程中帮忙到钻石区挑选商品，让顾客比较佩戴效果。若在试戴钻石时顾客要求看黄金，帮忙挑选一套黄金，尽量挑选搭配效果难看的首饰。
3.在顾客旁边吹耳边风辅助销售，多赞美顾客戴上宝款首饰后效果如何好。
总结：
不管顾客买什么首饰，一定要有素转非的意识。
无论是否成功，做到胜不骄、败不馁。
黄金换钻石亏死了
钻石是暴利，金店卖价非常高，实际价值很低，黄金相对来说保值，不建议换
发布于 2022-07-12 16:08:37 回复
发布于 2022-07-12 22:07:00 回复
发布于 2022-07-12 20:58:27 回复